百书库 - 其他小说 - 北京浮生记(全)在线阅读 - 分卷阅读29

分卷阅读29

    我还高呢,我178.”曲燕笑着握着程敏的手。

    “我181.哎呀,我的个子有点太高了,上街都老有人看,你个子正好。”

    听到程敏有1米8多,曹山忍不住多看了这个老板娘几眼。

    宾主落座,二龙笑呵呵的说“女的高有啥不好?我看越高越好。哈哈,别看我矮,就喜欢高的女人,互补嘛,是不是小兄弟?”二龙对曹山说。

    曹山局促的笑着,说“是,是,程经理这么高,以前是做模特的吧?”

    “啥模特啊?我们俩是一个屯子的,小地方就知道女的高能多干活,哪还啥模特呀。”

    这夫妻俩给曹山印象非常好。自从来公司,偶尔扫楼啥的没少遭白眼,遭挤兑。这年头,花钱的就是爷,哪怕不做广告,见了业务员到公司也都跟训孙子似的,挖苦几句,耍你玩玩是常有的事。特别是北京人开的公司,对外地人更是本能的排斥,一句“外地的”,那口气就包含着多少的不屑。而这夫妻俩,虽然自己当老板,但也是从外地来北京打拼,想必他们也吃过苦受过罪,也对业务员有了几分理解。

    又寒暄了几句,二龙步入正题“那啥,今天请二位来呢,是想参谋一下,我们公司业务还行,主要面对客户就是各个公司,提供办公器材,手下有10几个业务员在跑。这不上礼拜,曲燕小姐专程给我们送了本你们的黄页,我媳妇看了一下觉得在上面做广告挺好,但就不知道投入怎样,回报多少。”

    曲燕笑着对老板说“其实您公司这个行业是很适合在我们这做广告的,作为商人来说,最看重的就是成本和收益。我估计,您这边一个业务员每个月保底1000,加上提成,也不少钱。做业务无非就是主动找别人买东西,那广告也一样能达到效果。”说着曲燕摊开了办公器材类的黄页,一边指着上面的广告一边介绍说“您看,这最小的一块我们叫一单位,一年投入是2700,也就相当于您一个业务员一个月的工资。可我们的黄页是免费派送的,这本书在您这里有一本,我们一年发行量是5万册,也就是说在全北京市有4到5万家公司都会有这样一本黄页,这个数量是业务员一年都跑不下来的。还有,业务员是主动上门推销,以我自己的例子来说,向您二位这样热情招待并有意向的实在是凤毛麟角,受到拒绝还是大多数。而在我们这投入广告就不一样了,只要是给您打电话的,都是有意向的,这样一来您这边占据了主动,是不是就方便了很多?”曲燕一席话说的两口子直点头,曹山在一边听着也暗暗竖大拇指,没想到曲燕谈客户又真诚又有理有据,知道换位思考还头头是道,真不简单。

    程敏笑着说“哎呀曲小姐说的在理。二龙,你觉得呢?”二龙也笑着说“我看也行,这么着。”二龙刚想接着说,电话来了。他抱歉的对曲燕和曹山一笑,又对程敏说“老婆,有个应酬,那啥,你掌权,你拍板啊。”说着就走了。

    程敏眼里闪出一丝不快,但马上恢复了笑容,说“今天真挺感谢二位大老远跑来一趟。曲小姐,刚你说这一个豆腐块是2700,你觉得我们要是登的话登啥样的比较好?”程敏说话虽然是东北味,但气质却很知性,说话也是细声细语的,不是东北老娘们的大嗓门,曹山觉得这个女人很有女人味儿。

    曲燕又笑着解释“程经理您看,在办公器材这一类中,普遍投入的都是一单位,也就是您说的一个豆腐块。这样做最大的好处就是投入少。但也有弊端。您看这一页。”说着,曲燕翻开了一页,上面密密麻麻有10来个豆腐块,她说“如果是这样的话,您公司被关注到的几率就小了。那您再看”说着,曲燕又用她修长的手指挑开了新的一页。继续介绍“这一页豆腐块有很多,但您看,这家公司做了四单位,第一关注点马上就不一样了。您再看”。说着曲燕又将黄页拿起来,从后往前撵着书页翻着,说“大多数人使用黄页的时候,都会这样翻,那么,最显眼的就是我们的通栏广告了,而价格是豆腐块的16倍。而且您看”曲燕一边翻着书,一边给程敏解释“在您的行业里,还没有通栏广告,对您来说,也是个不小的商机”。

    听曲燕介绍完,程敏呵呵笑着说“程小姐真是谈业务的好材料,说的我真的动心了。那啥,你看刚总经理走了,我俩再商量商量,然后给你们答复。行不?”

    曲燕在刚看到二龙走,就觉得今天签约的机会无望,但这事也强求不来,便起身告辞。

    曹山和曲燕刚走,程敏一个电话就打到老公手机上了,大声说“二龙,你干啥去?”

    “不是跟你说了吗,应酬,应酬。啥事一会说行不行?”电话那头传来二龙的声音。

    “应酬个屁!你是不是又找那小妖精去了?你就喜欢又瘦又小跟豆腐干似的小丫头片子,我这五大三粗的你就看不上眼是不是?!”程敏知道老公干嘛去。

    电话那头也挺不耐烦的“嚷嚷啥?开车呢!撞了车你就高兴了是不是?别老说这些没用的,晚上我回去再说。”

    “行!我整天在公司忙里忙外的,你在外面花天酒地。二龙,你就混吧,早晚家得让你给败喽。你别回来了,你就住那sao货那吧!”程敏越说越气。

    “得得得,这你说的。公司给我照顾好,还有,那广告的事你自己拿主意”

    程敏再听二龙说话就烦了,气呼呼的按了

    电话,扔到桌子上,她自己都没发现,眼泪委屈的流