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    你同不同意，这事我干定了。一个人如果想要进步，必须要付出更多的努力。你也不能在码头上干一辈子搬运工，一定要探索出一条其他的路来走。如果这个餐馆经营好了，也许就是你的退路。

登卓思量片刻，再也找不到阻止她的任何理由。码头上的那份工作，的确干得很累，很无趣。每当去码头工作的时候，就像是被驱的牛一样，甚至还有一些麻木。每天就是这样的体会。登卓认为，如其这样痛苦的工作着，不如找机会为自己换一个环境。也许，这一次机会对他们来说是一次很好的人生转机。但也许，是更进一步陷入泥潭。这家餐馆是一处很不起眼的小天地，经营的尺度很难把握好。他们都没什么管理经验，想要让死水淌活，可不是一件容易的事。登卓心想，她要接下这个店面，肯定有十足的把握将其经营好。没有人会去干完全没有把握干好的事情。想到这儿，登卓决定放手让她去干。并说，那你就试试吧。

登卓将她带到一处公用电话旁边。她进去打电话咨询转让的条件。登卓却将整个身子靠在一旁，做出完全不想过问任何事情的样子。身上，的确没有太多可以帮她作最后抉择的智慧。只能在旁边等着她最后的抉择出来。如果对方开出的条件太高，他们也许就会白白高兴一场。看来，他们在这件事情上缺少默契。假如他们能往一处想，相互体谅，做出一致的选择也许就不会太难。

从电话亭里出来。她面带喜色说，对方开出的条件不高。转让费只需要三万元，再加上三万元的房租。拿六万元出来，这餐馆就是我们的。这太有意思了。

登卓说，不行。一下子拿这么多钱出来，上哪去弄？

她说，对方约我明天面谈。到时候，我会寻找其他的突破口，让对方再降低条件。

他们想早点回家休息，明天面谈之前有很多准备工作要做。也许是他们太累了，登卓拦了一辆的士，他们一起上了车。夜上海的风景自然不用说，可根本顾不上这些。他们一心一意想着明天与对方面谈的事，在想着对方明天会以怎样的形象出现在他们的面前。她不由得在心里想象出对方的形象。很可能是温文尔雅，也可能是很不起眼。她非常希望是前者。无论在心里怎么去想象，一切都要到明天才能知道答案。那一次，王玲一家与他们一起去‘钱不贵’吃饭的时候，老板便不在场。在他们看来，老板的身份和形象是很神秘的。明天就要见面了，他们不免有些兴奋。不久，并回到了家中。躺在床上，很久都无法入眠，想到的全是接下餐馆的事儿。从他们结婚到现在，每月都有一定的收入。不过加起来不到四万元。这些钱都由她暂时保管。这些钱拿出来经营餐馆根本就不够。他们一直在考虑，如何才能让对方将转让条件降到四万元，甚至更低。

第二天，他们很早就起床了。在细节方面他们做了很多准备工作。她还把自己打扮得很漂亮。登卓决定今天不去码头工作，陪她去面谈。眼看时间快到了，他们来到胡同口拦了一辆的士。上车后，将约见地址告诉给了司机。半小时后，的士停在路边。这里是城乡结合部，旁边有一座豪华公寓。环境比市中心好很多，住在这里的确很享受。他们走进了一家格调很独特的咖啡厅。每天的这个时候，来这里喝咖啡的人几乎没有。选择这个时候来这里，是非常安静的。显然，对方对这里的情况是非常了解的。一位很年轻妇女坐在一张桌子旁，一脸的干练和精明，身穿一套黑色职业装。显得十分端庄，他们注意到她。整个咖啡厅里只有她一个人，这莫非就是‘钱不贵’的老板。她心想，像这样的女人样样都不比她差，怎么就没能把小餐馆经营好呢？想到这里，她一下子就失去了信心。然而，他们不可能再退回去。她更加不会，无论如何都要试试。一个人对某种事物是否有信心，是完全可以培养的。很关键的时候，个人的意志和信念起着决定性的作用。她决定努力地将一些事情办好，不让自己和身边的人失望。

☆、第6章

她庄重地走到那位妇女面前，微笑着。对方站起来，自我介绍道，我叫贝妮，上海人。

她说，我叫韦智苑。苏北人。非常希望能接下你的店子。

贝妮说，小韦，坐下来慢慢谈。

他们坐下来，环视着四周，服务员端来三杯咖啡放在桌子上。以前在苏北根本没有咖啡厅，这是他们第一次喝咖啡。贝妮喝下一小口咖啡。继续说，小韦。你可以向我说一下，为什么想要接下我的这个小店子？它并没有太特别的地方。

她没想到，贝妮会问这样的问题。也没有及时回答这个问题。她望着登卓，一言不发。

登卓迟疑地说，你怎么问这些无关紧要的问题？有人想接下你的店子，你签约不就得了。一个人的问题太多不一定是好事。

贝妮说，这位男士说的也是。算我没问。我经营那个店子快十年了。当初的那几年，它的确给我带来了不少利润。可是这几年的营业额却一年不如一年。这十年里，我的经营思路一直就没有改变过。可能是顾客们的饮食要求在不断提高吧。因而使餐馆的人气不断下滑。事到如今，我已经没有精力花在餐馆的经营上。我现在是两个孩子的母亲。丈夫在一家保险公司工作，他干得很不错。我对我现在的生活非常满意，就想转让这个店子。

她从贝妮的话语中，听出其不是特别在意这家餐馆。她说，贝妮。我和我的丈夫是年初才来到上海的。我们手里可以拿出来的钱很有限。但我很想尝试一下这个行业。

贝妮说，苏北的生活水平很低这我知道，可这儿是上海。

她说，那里穷得让人无法生活我们才来上海的。

贝妮说，没这么严重吧？前不久我有个亲戚嫁到苏北了，岂不是掉进了火坑？

她说，也不是绝对的。苏北和上海一样，有贫富差距。我们那里太穷了，就一个山村。

贝妮在上海打拼了很多年，看人一般会特别准确。在和她交谈的时候，觉得其特别朴实。贝妮在心中有一个大胆的决定。说，小韦。一个季度的房租你拿得出来吗？我决定先让你试一试再说。

她说，一个季度的房租是一万块钱。我们能拿出来，谢谢你给我们一次这么好的机会。

贝尼说，你一定要努力地去干好这件事情。可干好一个行业，还需要非凡的智慧。

很快谈拢了一些细节上的问题，她感到特别惊喜，今天的事情发展得十分顺利。原先的种种顾虑也就烟硝云散了。她会努力地在这家餐馆里工作整整一个季度。还有两个月就要过春节了，这一段时间是餐饮业的旺季。她一定会在这家餐