百书库 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百八十七章 踢走铜陵

第一百八十七章 踢走铜陵

    第二天一早,我就早早到了公司,供应商也陆续地被接了过来,只要是在供应商名单上的,一律由我们公司接待,这虽然是笔不小的开销,但我觉得值得。我只是想传达一个信息,做我们万众的供应商,我们就把你当一家人。

    宿醉未醒的曹克平迟迟未到,付易生打了很多电话给他的助理,刚开始说马上到,到后来电话都不接了。

    我一气之下,就不等他了,直接开始。

    开始后,我先代表我们万众讲话:“首先,感谢各位厂商莅临我们万众集团,在座的各位,很多都是和我们万众合作多年的供应商了,感谢大家都万众的鼎立支持。再次,我强调下这次供应商大会的意义,这是一次很好的交流,你们的同行之间的交流,供需双方之间的交流,希望大家都能敞开心扉,对我们万众有什么要求,意见都可以提,最后一点,我要说得是,这次供应商大会,一定是公平公正的,绝不参杂任何的虚假,内定!”

    接着就是付易生代表我们万众采购部,说了下具体的流程。

    之后拿出了长达43页纸的采购清单出来,大到机械加工设备,小到一颗螺丝钉。

    同时直接在上面标出了底限价格,意思是如果你供货价连这个最低底限价格,都不能满足的话,那不好意思,你将失去竞争资格。

    供应商们,根据自己要供货的清单,和采购部的工作人员,索取相应的清单,核对自己的价格,然后填写上报。

    最后,宣布了上报的最后期限,如在上报的期限后还未上交的,则做弃权处理。

    我忙完自己的事后,和一些熟悉的老供应商打过招呼后,就回到了自己的办公室,开始研究新品上市的事。

    这次新品上市,也是时隔近一年,我们万众第一次出新品,新品也是经过反复的测试,运行,确定无误后,才开始策划广告,做市场推广的。

    市场推广,我一向不担心,老白在这一块做的非常好,没有一次让我失望过的。

    我们现在讨论的核心问题就是,到底什么时候上市,比较合适?

    马上就是十一长假,这是个难得的机会,现在的问题是在十一前推出,还是在十一时推出比较好?

    云曼妮比较赞同十一前,她认为十一前推出,可以让一部分外出旅游的人,可以直接用上。另外因为假期,很多人可能会利用这个假期搬家。

    老白的意思是在十一当天推出,配合促销活动,人流量也大,按着以往的经验,这是销售量最大的时期。如果在假期前就推出的话,可能没那么多人,也不足够引起市场热潮。

    于虹的意见是赞同老白的,她也觉得当天推出,效果会更好。

    还有一位,贺洁,她也来加入我们的会议,无他,因为她被我招进了万众,没做成广东的总代理,而是做了我的营运策划副总,这职位还是于虹替我想的,具体是什么级别,我自己都不清楚,反正不大大小的,比云曼妮低一级,和老白,于虹平级,但又没有什么下属,只是公司的高层会议,允许她参加。

    让她加入万众,我也是思前想后了很久,才决定的。

    起初,我是不赞成的,我怕她和贺东有什么关系,故意安插进来的卧底,但经历了中国电信办公室的项目后,我觉得她没有任何问题,毕竟这是几百万的大项目,她竭尽全力地帮助于虹拿下,之后又做了几个大项目,她都是功不可没,另外就是她和于虹的关系,确定了下来,于虹给她做了担保。

    我看着贺洁问道:“你什么意见?”

    贺洁干练地说道:“我这有份大数据,是历年万众在十一前后的销售情况,从数据上来看,十一前后的销售量变化不大,十一当天确实有一个高峰,但十分的短暂,所以,既然后前变化不大,那我们就该从十一前就开始推广。时间可以延长到十一当天,但不能延长过多,这个就是让消费者有个审美疲劳,对我们以后的促销活动不感兴趣,就该让消费者有一种,过了这个村,就没这个店的印象,保持住新鲜感。”

    我嗯了一声道:“好,那就定在十一前,你们去准备吧,我要这个策划案做得十分的惊艳,要震惊四射,要形成一股潮流,一种时尚,做好了,全体出去旅游!”

    曹克平在接近中午时分,才到来。

    没人接待他,大家都很忙。

    安安说他要见我,我正在和几个人在开会,就没理会他,让他先等等。

    这边开完会,觉得有点怠慢他了,才叫安安找曹可平过来,谁知道安安说曹可平已经走了。

    问过付易生得知,曹可平当着他的面大发雷霆,说没等他,就开始了供应商大会,那这大会没有一点意思,因为他才是万众最大的供应商,然后就留下他的销售副总,自己坐飞机走了。

    我哼了一声说:“你说那他来干什么?就为了和我喝顿酒?”

    付易生劝我道:“还是别和他闹僵,我们的原材料铜线,有40%是从他那里拿的,如果我们一旦谈崩了,这40%我都不知道从哪里采购?”

    我不满地说道:“我还没听说,现在有钱买不到东西的?他的价格很低吗?还是款期很长啊?”

    付易生摇了摇头道:“都不是,不过他们铜陵的线的确最纯,质量是最好的!”

    我想了想说:“能不能在这次的供应商里,再找出一家来?国外的也行啊!”

    付易生摇着头说:“暂时没有,国外的质量是可以,但考虑的关税和运输成本,不划算!她们都是根据伦敦的期货市场走的,换算后,咱们吃亏很多。”

    我哎了一声:“那也不能被他要挟住,做生意最怕的就是独此一家,是我也吊高来卖啊!”

    付易生说道:“不过,他们也受制于咱们,咱们一定的采购量占到他们公司的二成,咱们的回款一向准时,这二成如果不从咱们这儿走,他们也很难受的!”

    我摇着头说:“他们可没咱们这么注重效益,个人面子最大,花着国家的钱,帮国家做生意,只要不亏就是尽职尽责了。他曹克平完全可以看心情做事的,咱们可不行!这事你再想想,看看他们是不是态度强硬,如果不是的话,能做还是得和他们做啊!另外,绝对不能让他们占这么大的比例,这样下去早晚得被他们牵着鼻子走!”

    付易生点头称是。

    我猜的一点没错,曹克平果然是按着心情做事,在我这儿丢了面子,就完全怪到我头上,说我不给他面子。

    他委派的销售副总,态度也是蛮横得很,要付易生把清单打印出来,给他送过去。其他厂家的人都在紧锣密鼓地筹划着,怎么报价?他可到好,直接回酒店歇着去了。

    付易生也是好脾气,亲自给他送了过来。等到上报的截至日期,所有的厂家都将报价递了回来,只有他迟迟还未上报,付易生去催了两次,人家给的答复是,公司那头还没最后批。

    没办法,付易生找到了云曼妮,云曼妮很是生气,直接就要把铜陵踢出了供应商名单。

    这事付易生不敢做主,还是和云曼妮直接找到我这儿来了。

    我想了想说道:“付总,我觉得云总说得对,不能太惯着他们。你看下我们的铜材库存还有多少?还能从其他厂家调回来多少?看看没了铜陵,我们能坚持多久?这些年,我们也是对他们太仁慈了,从来没听说过,哪个卖方这么嚣张的!不守规则,就得给踢出去。如果,这次我们妥协了,那他们肯定会得寸进尺!”

    付易生犹豫着说道:“陈总,由于上个月铜材期货价很高,所以,我们没订多少。一个月的用量是可以保证,再多就难说了。如果新品推广的好的话,订单一多,产量上来了,肯定是供不上。其他几家供应商的合同都到期了,要重新签,我看了下,基本问题不大,但如果要大批量从他们手上进货,我觉得他们未必肯,主要还是我们的款期太长,他们承受不了。”

    云曼妮看了看我说道:“陈总,咱们万众做事一向是有规有矩的,没了规矩不成方圆,铜陵这么多年一向强势,他们坏规矩也不是一次两次了,我不会就因为这次的事,就要踢他们出局,而是多少次供货不及时,合同期内要求更改价格,我们已经是一忍再忍了,我觉得这次就彻底和他们摊牌,想做就好好做,不想做痛快走人,我就不信咱们还找不到其他供应商了!”

    我看着付易生,他缓缓地对着云曼妮说道:“云总,我们一直在找国内其他厂家的铜材的供应商,只是一直没找到合适的,都有这样那样的问题。小厂家质量不过关,资金压不起,大的厂家就那么几家,他们的主市场又不在咱们这儿,咱们这点用量,和他们的大客户比起来,简直是九牛一毛,他们也不重视咱们。铜陵的铜材质量好,给咱们的款期长,而且价格上也不是最高的,所以,我才没找到更好的替代厂家。如果,这次闹翻了,短期内,我很难找到其他厂家供货。不如,忍一忍,过了这个新品推广期后,咱们再和他们翻脸?”

    我摇着头说:“不行!是他们先坏了规矩,就得按规定办,不然让别的厂家知道了,人家会怎么想?供不上货,你去想办法,这是你的分内事,你本早该打算的!国内的不行,就找国内外,长期的不行,就找短期的,我不信,没了他的臭鸡蛋,咱们就做不了槽子糕了!”

    付易生没我想象的会生气,而是点头说道:“是我的工作失误,我马上着手去办,争取在一个月内找到两家顶替铜陵的供应商,你放心吧!”

    付易生走后,我问云曼妮道:“你觉不觉得,这个付易生一点脾气没有?好的有点过分!”

    云曼妮点着头说:“是啊,从来没听说他发过脾气,而且口碑很好,上下对他都是一致称赞。难得的好人啊,刚刚我那么强势,他对我一点意见没有,这人涵养真好!”

    我摇着头说:“问题是,一般没脾气的人都是没本事的人,可我看他本事也不小,心里的账跟明镜似的,你要是问他,什么配件多少钱进的?哪家厂商合同什么时候到期,他都能对答如流!我看了他列出的清单,非常的详细,一个人能掌握这么多的配件采购,连所有型号,标准都标识的一清二楚,这很不容易啊!”

    云曼妮切了一声说:“这些东西又不用他做,他下面一群人呢!”

    我瞪了她一眼道:“你下面人更多!这不也得靠他布置,统一筹划吗?你以为这么容易管理啊?这都是他要求做的!你别瞧不起他,他可比你一个女人细心的很,要是和他换,你肯定做不来!你和我一样喜欢,凡事亲力亲为,缺少管理观念,也是对人不信任,我们都得改掉这毛病,不然早晚得累死!你现在是总经理了,不能就管你销售的一亩三分地了,眼光要放的远一点,多培养和拉拢点自己的人,别一天傻乎乎地就知道销售,销售的!”

    云曼妮笑着说道:“老大,你才傻乎乎的呢,我培养自己的人,到时候反了你怎么办?你得多留点心眼啊!到时候教会徒弟可是饿死师傅的!”

    我望了望窗外的风景,突然说道:“我总觉得我在这个位置,不会坐长久的!不知道为什么,我坐得非常的不踏实,或者我真不适合这个位置,你加油干,有机会我就推你上来!”

    云曼妮愣了一下,马上说道:“老大,你别吓唬我,你才上来多久啊!你可是比我还年轻呢。昨天我还和于姐开玩笑说,熬到你下来,我估计都退休了!”

    我笑了笑说:“希望我们能一起在万众退休了!”