第三百五十三章 整改
品官一脸的不忿，压了压自己的情绪，继续说道：“总体上，我觉得青岛办事处的同事们，还是比较拼命的，我们年初给自己制定的目标，基本已经达成，当然和公司下达的指标有一定的差距，但我相信，明年，明年我们一定能达到公司的指标！” 黄奇跟着说道：“是啊，不瞒公司领导，这一年我们的确很拼命，跑遍了青岛市大大小小的所有街道，从小型商场，到大型超市，找了大量的代理商，竞品厂家手中，我们就抢到了4个新客户，都是核心的大客户。大项目上，我们也没放松，今年做了2个200万以上的项目。” 王宁像趁热打铁似的，接着说道：“其实，我们今年的总体销量增加了不少，也得到了所有新老客户的认可，同时在新品上，我们也做出了不小的成绩，尤其是差异化产品里面，我们占到销售份额的30%，超出了公司的规定的指标。” 袁志远打断了夸夸其谈的王宁，说道：“我不想听这些，我想问下你们，今年你们办事处一共增加了多少个代理商？” 吕官低着头，回答道：“5个，都是大客户，其中2个还是竞品对手的呢！” 袁志远又问道：“今年你们投了几次标?” 吕官哦了一声答道：“暂时只有一个，现在一般的项目都是内部招标，还有很多项目都不需要招标的！” 吕品不满地说道：“这个不用你讲，袁总自然知道！” 袁志远继续问道：“项目的投标书呢，我看看！” 吕官一愣，然后解释道：“交上去了啊！” 吕品似乎已经不耐烦了，急忙说道：“你没留底吗？” 吕官哦了一声，向内勤的小姑娘叫道：“咪咪，把我昨天打印出来的投标书副本拿过来！” 袁志远接过投书看了看，问道：“这项目一共有几家参与？” 吕官得意地回答道：“初选是5家，现在剩3家了！”然后神秘地说道：“这3家里面，其中一家是海鸥，他们那个销售经理，被我搞定了，肯定是自动出局的，就剩下一家bnc外企和咱们竞争了！不过，咱们优势很大，他们价格比咱们还高！” 我注意到他说海鸥的销售经理，被他搞定了。好奇地问道：“你是怎么搞定他的？他叫什么？” 吕官为难地说：“这个陈总，我就不好说了，您也知道这规矩……就是答应给事后成了，我分点钱给他！” 我嗯了一声，不再说话了。 接着，除了最后一个来的那个刘星宇没发言，其他人都前后讲了话。 吕品面色难看地说道：“这就是你们做的工作？空话连篇，没有一点实际的内容，跑这儿喊口号来了啊？贾总，我也得说说你，这是你工作上的失误，青岛这个大的市场，你不监管好了，只顾着其他几个重点城市，这样可不行啊！青岛这两年的经济，发展得十分迅猛，gdp总量超过8000亿，三号地铁线，胶州湾隧道。这几年，日韩企业不断往青岛挤，加上青岛本身的内陆企业，一直发展得很好，人均收入普遍提高，消费水平不断上涨。这么大的消费市场，为什么不好好开拓？难道就是因为有个海鸥集团吗？” 贾志明急忙解释道：“吕总，我承认青岛市场我监管的少，不过，我想这里面的原因，你也多少知道一些吧？很多事情都是越过我，直接找你审批的，今天刚好陈总，袁总都在，我们不妨把话说清楚。青岛办事处授信的13个代理商，没有一个是经过我手同意的，就只有那个欠款的代理商，到了我这里，我没批！这工作我怎么做啊？” 袁志远皱着眉问吕品道：“怎么回事儿？为什么不通过省总，就直接能通过的？谁给的权力？” 吕品额头上滴出了汗，解释道：“啊，因为审批程序太复杂，而到了贾总那里，很多时候都给耽误了，我就直接批了！也只是一部分而已，大部分还是按着程序来了！” 贾志明还要争辩，袁志远做了个停的手势。 看了看面色阴沉的我，说道：“都不用说了，我知道了！” 然后转过头问贾志明：“青岛办事处的公司编制是多少人？” 贾志明想了想回答道：“14个人，包括一个内勤！” 袁志远问道：“上报了多少个编制？” 贾志明质疑了一下，回答道：“这个我要查一下！”说完，拿起了电话。 我看到吕品和吕官都露出了恐惧的表情，就知道这里面有猫腻。 贾志明放下了电话说道：“上报了10个，都是转了正的，包括一个内勤！” 袁志远看了吕品问道：“这事你知道吗？” 吕品犹豫了一下，回答道：“啊，之前是有10个人的，后来有几个实在不能用的，就炒了，人还没补齐，这事吕官和我说过，现在正在招人，很快就可以补上了！” 袁志远哦了一声道：“那这个内勤为什么不在编制内？一个月只有2000块钱？补助呢？给我解释一下，这是怎么回事儿？有人离职了，就该把编制取消掉，不知道吗？这是吃公司的空饷啊！这钱都哪去了？还有就这办事处要公司一个月2万块钱的办公费用？发票哪来的啊？连个牌子都不挂？三间房，还有一间给你们当炮房用的啊？！” 我看得出来，袁志远是真生气了，他人长得比较凶，但却很少发火，对待下属也是一向轻声细语，这次看来要发威了，不免觉得有好戏看，看看袁志远打算怎么发挥？ 所有人都沉默了，没人敢接话。 袁志远接着说道：“业绩做不上去，找一大堆理由来搪塞我和陈总，这都是理由吗？给你们这么好的条件，这么宽松的政策，你们不好好干，喝酒，打牌，一天天的，你们都干了什么？你当我是傻子啊？没有要你们朝九晚五的打卡，也没叫你们天天来公司报道，可你们就是这么给我工作的啊？对得起，你们一个月6000块钱的底薪吗？” 说完，拿起电话：“黄总啊，啊，我是袁志远!我在山东青岛办事处，能不能派个人下来，帮我查查青岛办事处的费用，具体情况，我稍后给你说！……什么？要贺总批？”拿着电话看着我。 我接过袁志远的电话：“喂！老黄……黄总啊！我，陈飞！” 然后就听到电话里，一个劲儿地好，好，好！ 挂断了电话，交给袁志远。 袁志远对着吕品和贾志明说道：“你们两个都给我下去查，看看其他地方还有没有这种情况，一定要给我彻查！” 然后对着吕官说道：“你的办事处先停了吧，全部人领完这个月工资，等公司调令！” 之后对着贾志明说道：“找人过来接手青岛办事处，你暂时就哪也别去了，就在这儿给我盯着！” 又看了看吕品，还是比较客气地说道：“吕总，华东市场这么混乱，你的责任最大，我给你一个月时间，一个月后，我再过来，整顿不好，你直接走人！清楚吗？” 吕品点了点头，想说什么，看了看袁志远坚毅的眼神，又低下了头。 我和袁志远坐上了车，吕品想留我们吃饭，我哼了一声道：“下次吧，希望还有机会！” 车里，我和袁志远说道：“现在看来，全国市场可能到处都会有这种情况，你要多留意，花点冤枉钱无所谓，但钱花了，业务还上不去，就说不过去了！咱们以前都是干业务的，其实多少也能理解，吃饭，喝酒，打牌，应酬，花点钱，这很正常。不按时上班，偶尔偷懒也是人之常情，就是别把咱们当傻子就行！” 袁志远嗯了一声道：“是啊，他们这有点过了！我打算借这个机会，全国来次大整顿，也算立个威吧，你得给我撑腰啊！” 我笑着说道：“这事你该和贺洁说，你要立威，她也要啊！” 袁志远嗯了一声道：“好，回酒店我就和她商量一下，具体怎么办？” 回到酒店，贺洁已经和陶仁燕谈完了，三个人坐在酒店的咖啡厅里，贺洁先开口道：“你猜她找你谈什么？” 我摇了摇头道：“不知道，估计是也想和我合作，一起对付张总，拉张总下台吧？” 贺洁笑着说道：“差不多，更重要的是，她想展示下她的实力！她不是一个人过来的，还带了两个人！” 我好奇地问道：“带什么人啊？保镖啊？” 贺洁切了一声道：“带保镖有啥用？还能武力征服我啊？这两个人是……”指了指天上。 我笑道：“神仙啊？还是超人啊？” 贺洁撇着嘴说道：“你故意的是吧？你还别说，真的有点来头，不过好像和他们公司也没啥联系！她的重点是告诉咱们，她的关系很硬，展示下她的实力，希望咱们能不插手就别插手，她们海鸥的事务！如果要合作，最好找她合作！晚上，她还再次对你发出了邀请，要请你吃饭呢，说是介绍一些很重要的人给你认识！” 我切了一声道：“算了吧！你知道我最怕这些了！你能应付就应付一下，应付不了，就推了！” 贺洁无奈地说道：“那我怎么说啊？你这老这么拒人于千里之外的，不太好吧？” 我想了想说道：“你就说我水土不服，身体不适！” 贺洁撇着嘴说道：“没看出来！” 我笑着说道：“内伤，看不出来，再说了，我比较坚强！对了，志远有事和你商量，我和志远刚刚去了青岛办事处，一塌糊涂，他正想借你的权力，立下威呢！” 袁志远接过话来说道：“是的，贺总，我觉得现在的销售部太混乱了，过上几天好日子，就不知道自己姓啥了？普遍都太懒散，专公司的空子，我要大整改，大彻查！不过，我这权力有限，还请贺总给我撑腰啊！” 贺洁笑着说道：“陈总不是在这儿吗？怎么不叫他撑腰，叫我撑什么腰啊？” 我扶着腰说道：“我自己的腰都不好，怎么替他撑啊？好好想想，是该整顿一下了！” 贺洁认真地说道：“我举双手支持，袁总你就大胆地干吧，有什么事，我给你撑腰。这样，我再和你一个头衔，集团行政副总，你看怎么样？” 袁志远急忙拒绝道：“我这做销售的，和行政怎么能扯到一起去啊？不行，不行！再说了，那老黄太太以后，见到我不得和我翻白眼啊，她做了这么多年，都没当上行政副总，我当不合适！” 我呦呦了两句，还没说话。 贺洁打趣道：“怎么滴？陈总你打算来段说唱啊？” 我笑道：“别打岔！我和你说，刚刚志远给老黄太太打电话，老黄太太不买他的账，他气的都想摔电话了，这会你给他这职位，他心里是乐开了花，嘴上却说不合适，你说这人假不假？” 贺洁嗯了一声道：“假过贾宝玉！” 袁志远委屈地说道：“贾宝玉是红楼梦里最真实的人，好吗？” 袁志远和贺洁商量着整改的事，我没事做，就和她们说，自己出去走走。 随便闲逛的时候，就走到了青岛大剧院，上面的牌子还是国家重点京剧团，一下子就想到了今天见到的俞灵，不知道她会不会有演出呢？ 不知不觉地就走到了卖票的窗口，看到上面写着今天的演出剧目《龙凤呈祥》，演员名单，没看见有俞灵的名字。 我还真没看过现场的京剧，就买了一张二等座的票，进去看看热闹。 进去的时候，已经开始了。 一个大花脸，正唱着一段听不懂的词，我坐了下来，旁边一个老者正听得入神，手指跟着打着节拍。 我仔细地分辨着他唱词的意思，还是一个字没听懂，也不知道这演的是什么意思？ 不过，就是觉得这唱的还真是好听，这京剧不同于普通的唱的，唱的字正腔圆，悠扬委婉，这么大的空间，却可以听得清清楚楚，虽然听不懂，但也觉得十分的好听，不知不觉就听了进去。