百书库 - 经典小说 - 野渡(骨科 1v1)在线阅读 - 博弈(2)

博弈(2)

    

博弈(2)



    舟横心里其实已经有了决定,但他不会那么轻易松口。

    商人谈判,当然要利益最大化。

    “沈总的手段我见识了,对于素辛的未来非常有信心。”

    赵斐在一旁刚要松一口气,却见他们沈总反而双手环胸微微往后靠在了椅背上。

    这在旁人看来是松懈的动作,但赵斐知道,这是他们家沈总惯用的防御姿态。

    果然,下一秒就听沈星渡从容追问,“但是?”

    舟横发现他真的越来越欣赏这个女人了。

    竟然每一次都能猜中他的转折。

    “但是,”他重复这两个字,“参加奢色的公司不多,但很多都是行业翘楚,素辛一个还没有在奢侈品行业站稳脚跟的公司,要怎么确保自己能脱颖而出呢?沈总,给我一个说服我的理由。”

    赵斐暗叫不好,这个他们来之前根本没准备……

    这舟横也太难缠了!

    这么想着,他的视线不由担忧地看向沈星渡。

    舟横素来眼尖,赵斐这点眼神变化逃不过他的眼睛,当下眯了眯眼。

    却见对面的女人轻笑一声:

    “舟董,我是在和你寻求合作不错,但毕竟还没有真正成为合作伙伴,你现在的问题越界了。”

    她这么说确实没错,舟横这个问题等于是问她在奢色的详细部署,还是那种直击核心的撒手锏。

    女人嘴角的笑意变得冷淡,“怎么,舟董连一份白纸黑字的定心丸都不肯给我,就想从我这儿白嫖创意?这是什么道理?”

    舟横哑然,习惯了谈判桌上步步紧逼,打得对方毫无还手之力,忘了面前这位不是以往那些蠢货,反应还挺快的。

    本来对方不肯说他应该到此为止了,但是想到刚刚她那位助理的脸色……他总觉得其中有诈。

    先前的决定有些微的动摇。

    而舟横素来是个谨慎的人,那点儿疑虑不打消,他很难和对方合作。

    迟疑了一下,他决定加码:

    “沈总这话难听了,这样吧,只要你的创意能说服我,不管你的需求量是多少,我再送20%,即便不能说服我,舟某也愿意追加两千万的投资,到时候一荣俱荣,一损俱损,沈总应该不担心我泄露创意?”

    这是逼沈星渡必须说了,毕竟这么大方的条件,只要她说,不管他满不满意,她都稳赚不赔。

    他倒要看看对面的狐狸还能玩什么花样。

    沈星渡显然也没想到他能这么大方,追加20%的面料,还是白送……啧,得来全不费工夫。

    她满意挑眉,随后点了点手机,调出录音界面:

    “舟董别怪我不信任您,有的事情还是要留证据的好,劳烦您把刚才的话再说一遍,这样回头您要是反悔,我还能去找那位给我做主。”

    舟横:“……”

    真是只滴水不漏的狐狸。

    他不是很喜欢对方动不动搬出那位,这种赤裸的威胁让他不舒服,但也知道她的倚仗也就那么点儿,再加上他这会儿确实认可了她的能力,如果能多这样一位强劲的合作伙伴,对他来说不是坏事。

    所以舟横暂时压下心头的不虞,耐心把方才的话又重复了一遍。

    沈星渡满意地保存了录音,这才又点开一个页面,这一次她直接将手机递给了舟横。

    舟横疑惑地接过,发现屏幕上竟然是微博后台的聊天记录。

    而聊天内容……

    舟横瞳孔微缩,随后笑了。

    “沈总真的很有本事。”

    页面上是素辛工作室官博和祝沛一官方工作室的合作洽谈记录,根据聊天记录可以看到,祝沛一那边已经接受了素辛的橄榄枝——

    峰会当天,祝沛一会代表素辛的模特一起出现在“奢色”,同时官宣为素辛代言。

    祝沛一,时下最热门的演员,没有之一。

    靠一部流量剧爆火,为人所知,但很珍惜羽毛,几乎不上综艺,拥有流量之后迅速转型,挑剧本的眼光也不错,再加上出色的演技,很快在娱乐圈杀出一片血路。

    这两年基本已经稳定下来——

    祝沛一主演的电视剧收视霸榜,祝沛一主演的电影票房可观,祝沛一代言的东西,无论高奢低奢,销量都会达到一个前所未有的高度,其商业价值相当瞩目。

    多少商家抢着想让祝沛一代言,就连度衡集团的市场部也为了推动销量提出过有关方案,只是最后因为祝沛一那边不感兴趣而不了了之。

    兴趣。

    是的没错,祝沛一此人极度任性,接代言全凭兴趣,如果他不感兴趣,那么不管对方出多高的价他都不会接。

    这也是他的代言会那么抢手的原因之一——他的粉丝都知道,祝神肯代言的,就是他喜欢的。

    有祝沛一,素辛打入高奢市场本就轻而易举,如果再加上“奢色”加持……她还真是好钢用在刀刃上。

    他已经可以预见到素辛一鸣惊人的场面了。

    舟横将手机还给她,眼神里的赞赏已经不加掩饰:

    “沈总还有多少惊喜是我不知道的?”

    沈星渡挽唇,“那就要合作之后才知道了,所以这个答案,舟董满意吗?”

    “非常满意。”

    舟横轻笑,“不过我也好奇,有祝沛一这个杀手锏,沈总找谁合作应该都不会很困难,那为什么是度衡?”

    “好问题,”沈星渡也笑,“那么,舟董怎么知道,我没找其他人呢?”

    舟横笑容一顿。

    沈星渡的笑意却更深,她给自己倒了一杯热茶,优哉游哉地喝着:

    “来之前我拜访了很多伙伴,因为祝沛一,大家都很乐意和我合作。不过因为loro品质独特,跟这次我们在奢色上展出的设计更加契合,所以我先来问问舟董的意思,当然了,如果舟董不愿意,我也不是没有其他选择。”

    舟横不得不再一次惊叹这个女人在谈判上的才华,发盘,抛诱饵,到最后的交底施压,步步为营。

    他重新将视线落向了一旁的协议——先前赵斐递过来,他都没接。

    这次他主动翻开,简单看了一下内容,没什么大问题,沈星渡跟他要了一个季度的订单量,分三次提供,对方也非常有诚意,承诺了他15%的利润回报。

    不过……

    舟横敲了敲桌子,“15%不太行,我要20%。”

    沈星渡“啧”了一声,“舟董,狮子大开口啊。”