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    活跃的儿子，人呀都是应该出门闯闯，像自个来了都不敢出这个小屋，总怕给人家店里丢人，“妈，陈爸家今个晌午吃包子。”球子兴高采烈的说着喜讯，这才处了几日称呼又加进了一层，球子妈苦笑，都说闺女外向这儿子也快跟别人跑了：“帮着忙乎去。”

“好咧！”刚走出小屋就有客上门，球子大步跨上前音容笑貌：“大哥，您要点点儿啥？”

明晃晃的笑脸差点闪瞎了对方的眼，这服务状态得到了认可，来人精神面貌不佳，胡子拉碴风尘仆仆的人家小同志没嫌弃：“你给介绍介绍吧。”

“俺家店，主营特色烤鱼、水煮鱼回头客老鼻子了，不然各位大哥试下？来个中等个头的活鱼准够了，一块一斤成不？”

对方一点头，球子就吱着小牙往后嚎一嗓子：“熏子称条中等的鱼给各位大哥瞅瞅咧。”

熏子在鱼盆里挑了挑捞条差不多的往塑料袋一扔，提上杆称往人前一亮，瞅准活鱼歇气的空当，快手一提：“四斤二两就四斤。”

对方关注点没在称上，瞅了熏子好几眼，斤数报完后连杆带鱼下了场，陈二叔还在村里忙呢，大厨就换成了陈威，特制两层的烤盘上层放鱼下层放炭，把鱼放上桌又打量下几位客人，看看停在外头的大汽车，陈威挑眉传说中的倒爷嘛，低价买高价卖俗称二道贩子，这行业的在几年间可赚翻了不少人，主动找自家的卤料拼成一盆送到桌上：“各位叔儿第一次关顾小店，今儿个免费奉送请品尝。”

“哟，这店的服务真是不错呢，rou都免费送不怕赔本呀，”中年人用筷子夹了块鸭胗：“这熟食我在别地也尝过，闻着味是没你家的香。”

“可不只味吧，我家鸭都是嫩草鸭、猪都是村里自家养的，可不是喂饲料的，”又拿出一袋真空包装：“您看过有商标的卤料吗？各种认可保证质量，再说我们这县城物价也不高，照别的城市相比那是相当的便宜呀。”话尽于此又来新客，陈威顺手把包装袋放在桌子一角，钻进厨房继续忙碌。

熏子疑惑的问：“威子，咱现在有客就介绍包装呀。”以前没特意的说这些，陈威冷不丁的来这一套，他有些摸不准发展情况。

陈威眨了下眼：“他们不同。”至于何种不同他不想细说，熏子和他自小一起长大，相同的年纪相同的阅历去过的地方都大同小异，不得不说十岁之前熏子是好忽悠的，现在难度大了不能让他对自个产生怀疑，自家料还想发展就必须有个销售渠道，他们正好可以利用，别处有相同的叫法没有关系，还是那句话只要味道不同产品就不同，他想试试看自家的东西到底能走多远。

客人来来走走了好几泼儿，中年人要算帐，陈威马上赶在前头冲出去，对方付完钱，拿起包装袋问道：“我想买一些带回去送礼……”

陈威抢了话头：“您要没意见还用俺家的包装袋就当打个广告呗，这样每袋个数、大小、斤数都给您弄个相同的，多出个一二两没关系，但绝对不会缺斤少两，是开袋即食还是需要加热我家都给你标清楚，味道您放心，你可以当场品尝，要有出入你可以退货。”

中年人对侃侃而谈的陈威产生了兴趣：“看着你年纪不大，去过挺多地方？”

“只是多读了几本书。”

“我能和你家大人谈谈吗？”

陈威把自个的瘦弱胸膛敲敲的咚咚响：“我家就我做主，我说得算。”

中年人忍着笑，板着脸吓唬：“小家伙这可开不得玩笑，你确定能做的了这个主？”

陈青大步冲上前，狂点小脑袋：“我哥能做主。”

小脑袋点的幅度有点大，可能担心不保，中年人急忙制止：“这些我不都要，去掉这几个，”手指点向铁皮车内的肥肠和豆腐：“其他每袋斤数两斤左右，最多不能过三斤，同种类的个数斤数必须相同，看你们摆的打样产品不错，就这样的每种我要20袋，能做到吗？”陈威给了肯定的答案后，又在时间上进行了确定：“我们几个在这里不能待太长的时间，你什么时候能交货？”

陈威算了下前续回道：“大后天早上六点后，但是，咱得先小人后君子，您们得先付订金，您也看到了我家算是小店，一看您就是走南闯北的人物，您要出了城我们可没地找您去呢，这功夫都白费了，您说咋样？我也不为难各位，平时rou都是一块五一斤，量大我让一步一块三。”

中年人快人快语，办事也利索：“叫个人和我去银行取下钱吧，大后天我六点半来取货。”

陈威伸出右手，一大一小两手相握：“成交！”

第四十五章

就为这批货各股东进行开店以来的第二次会议，数量不多意义重大自家的东西可以走出小小县城，怎么想都是可喜可贺的大事儿，陈威在人前美滋滋地对自家店的发展前景进行了无限展望，力求扩大更广的发展空间，掏出订金在几位爷们面前甩了几下：“我不傻瞅见没？先付了订钱的。”

陈爸眼睛透着亮：“那还等啥呀，赶紧地忙乎去，”扶起张老爷子还在念叼：“这孩子真能耽误功夫，”趁人不注意反手抢过陈威手中的钱达子往自个口袋一塞，加快步伐转眼就没了人影，存货不足又得手忙脚乱到处活动，陈老二一副早知如此的表情，用不同的声调哼出五个音儿，陈爸就喜欢和这种掏钱透溜（利索）的人打交道，家里留的鸡鸭是够了，各村窜哒的主要是猪“部件”，数量重要rou&质&量更重要，这是远道还指望再有下次呢，陈老二第一次兜里揣大票，那巴掌拍的响呀：“钱管够只要是好猪。”走地垄沟的最不怕的是跑腿，怕的就是动嘴，这一天下来嗓子都冒了烟哑的不成样子，实实在在的卖了一天嘴皮子，气都来不急多喘几口，又是下一波工作，大人把rou收拾干净，几个孩子进行二次复查，确保一定妥当后炖、卤，要求很严格在切条、称重上各个参与人员都进行的小心翼翼，封袋后还得再次检查是否有漏气、胀袋，对方准点儿（时间）取货，陈威继续笑容满面的进行推销：“叔，咱家从选料到包装都是自家人亲自动手，累是累了点儿可咱对得起这个牌牌，这质量问题您放一百个心吧，绝没一点儿马虎，俺家还期望与您再次合作。”

包装好的卤料整整齐齐的码在纸壳箱里，一家人的疲惫老王也看到眼里，还真欣赏这份责任心和实诚劲儿，箱子搬上车余款拿到手，老王给了个好消息：“我也说句实在话这有没有销路还不好说，但有一点儿我可以保证以后只要有门路咱就是长期合作关系。”陈爸快人一步以老板的姿态说着感谢话并

附赠了一份小店的地址。

挣了钱了老小也都累